人的一生，关键的时刻，往往只有几步。企业也一样。

这关键的时刻，就是一个转折点。对此，黄岩青年企业家协会名誉会长、公元集团董事长张建均颇有体会：“我们可以输在起跑点上，却不能输在转折点上。如果每一个关键的转折点我们都能赢，那么我们才能赢。”

第一个转折点：1982年，丢掉“金饭碗”

当年张建均端的这口“金饭碗”可非同一般，那是黄岩罐头厂——黄岩当时规模违禁词、效益违禁词的国营企业提供的。

那时，国有企业很吃香，能在国有企业找到工作，就被认为是捧上了“金饭碗”。1979年，他中学毕业后，接替母亲进了黄岩罐头厂。

张建均先后在罐头厂当过锅炉工、化验员。1982年，改革开放春风劲吹。他向单位请了假，和几个做生意的朋友一起来到了深圳。领略了特区的激情与火热，他决定下海办厂。

此举遭到张建均亲朋好友的强烈反对。但这位年轻人铁了心要走自己的路——办企业，当个实业家。

他东拼西凑借钱买来5台旧注塑机，办起了一个加工日用品塑料制品的家庭小作坊，迈出了创业的第一步。

第二个转折点：1993年，增幅翻几番

如果把张建均创办公元集团的起点从他当初的家庭作坊算起，那么它的发展轨迹上有一段耐人寻味的历史——1984年至1992年的八年时间里，企业年平均产值停留在400多万元左右，年增长不超过6%；1993年至2000年的8年时间内，销售平均年增长60%，2000年销售收入突破2亿元。

1993年，成了公元集团发展的一个分水岭。

从6%飙升到60%，这个分水岭是怎样形成的？传统工业企业为何能够实现连续8年保持高增长？1993年为什么会成为公元集团发展的一个分水岭？

1992年的一天，张建均又一次来到深圳。小平同志的南巡讲话让这片南国的土地再次激情四溢。出差当晚，他彻底失眠：回想8年的办厂历史，年产值一直徘徊不前，不正是由于自己缺少闯的精神、“冒”的精神吗？

回到黄岩，张建均立即寻找壮大企业的突破口。1993年，他根据掌握的市场信息，结合国家产业政策，瞄准国内化学建材市场。这年，他与港商合资建立了黄岩永高塑胶制品有限公司，投资2000多万元，购置了当时国内最先进的UPVC塑料管材管件生产设备数十台，全力开发生产市场上急需的UPVC管件、管材。

由于该产品是替代铸铁水管的最佳塑件，发达国家已经普及，而我国当时还刚起步，市场前景十分看好。

此后8年，张建均大胆抓住各种机遇，不断扩大生产规模，企业生产能力扩大了10倍。

第三个转折点：1997年，有了“大本营”

1997年，对很多企业来说，很可能是一个从此走下坡路的分水岭，因为亚洲金融危机发生在这一年，并影响到1998年。不少企业减产、停产甚至破产倒闭。

对于张建均的企业来说，1997年却是一个向上爬坡的分水岭。

张建均未雨绸缪，见微知著，认定“亚洲金融危机是危机，但更是机遇”，所以不但没有收缩战线，反而进行大规模扩张。创业之初，他寄人篱下、租人厂房，后在黄岩南城买下7亩地。1997年他征地30多亩，1998年征地78亩。这百亩地，成为公元集团今后发展的 “大本营”。

在这个“大本营”里，公司建了5个分厂、8个生产车间、10座仓库和1个产品检测中心，企业员工达1000人。

1999年，公司实现工业产值1.4亿元，销售收入1.21亿元，利税2000万元。2000年，公司销售产值收入达到3亿元，实现利税3570万元。企业规模和经济效益位于全省同行首位，公司成为国内化学建材产品违禁词的生产基地之一。

第四个转折点：2001年，进军大上海

谁占领了上海市场，谁就占领了国内市场的一个制高点。

2001年，张建均把目光瞄准了上海，投资新建了占地150余亩的上海公元集团建材发展有限公司。这是公司向外扩张后形成规模的第一家子公司。

2003年，上海市申博成功。张建均更加坚信，“进军大上海”战略的正确性。

随着上海市申办2010年世博会的成功，上海及周边地区的建设空前加快，长三角经济圈开始了新一轮的超速发展。这是大商机。

也就是上海申博成功这一年，上海公元集团建材公司开始生产。公司引进了16条加拿大的大口径管道生产线，年生产能力达到8万吨。短短两年时间，上海公元集团建材公司就成为了国内违禁词的大口径加筋管、波纹管生产厂家，同时公元产品被上海市评为“上海违禁词产品”。

第五个转折点：2003年，集团化发展

深圳是中国改革开放的“窗口”，是华南市场的制高点，也是点燃张建均梦想的地方。有了占领华东市场的经验，他顺利地在深圳建立了永高塑业发展有限公司。

此后他又频频出手，相继设立了台州市永高塑钢门窗有限公司、浙江公元电器有限公司、上海公元电器有限公司等子公司，使公司初步具备了集团化的经营格局。

2003年公司实现总销售额6.4亿元。这一年的下半年，公元集团诞生，走上了一条集团化发展、集约化经营之路。不久后，公司在上海、南京、杭州、武汉、深圳等10多个城市设立了销售分公司，销售网点达1000多个，产品已覆盖国内26个省市和地区。

组建集团后，张建均把眼光瞄准了更广阔的国际市场，当年开始做外贸。目前，外贸出口已成为公司持续发展的一个重要经济增长点。

第六个转折点：2006年，试水新能源

能源日益紧张，太阳能光伏产业在全球范围内发展迅速，国内产业政策支持。

良机不容错失。2005年上半年，张建均组织人员进行市场调研。2006年1月，浙江公元太阳能有限公司成立。

当然，公元集团不是“见什么好卖就生产什么”，这不符合公司的发展战略，也不符合张建均的个性。

张建均的过人之处在于，他发展太阳能光伏产业，能够让这个产业与公元集团的传统产业有机对接。这是“人无我有”的核心竞争力。

今年，集团自主研发的嵌入式光伏建筑一体化项目，被列为省重大科技项目，为国内首创、国际领先。公司也是目前国内唯一一家有能力承担这一项目的企业。

令张建均十分高兴的是，公司最近已与有关方面达成初步协议：世博会上，中国移动通讯馆将使用“公元集团太阳能”。

第七个转折点：2009年，实现大突围

与其他企业一样，公元集团也受到全球金融危机的较大冲击，主要的影响是国际市场。

但多年的市场冲浪让张建均获得了较强的判断市场、化危为机的能力。由于太阳能生产线的多晶硅原材料紧缺，公司原定投资1亿多元，与国外一家公司签订协议，保证5年的原材料供应。面对金融危机，他审时度势，准确判断原材料市场行情，大胆调整投资方案，抽调巨资低价采购大量PPC、PVR原材料，使生产成本大幅降低。

为应对危机，公元集团练内功与练外功“两手抓”，一方面，加快自动化改造、加强信息化管理、加大员工培训力度，另一方面，积极调整决策、调研市场、联络客户。去年，公司在台州的企业实现销售收入14亿多元，税收超亿元；今年1至9月，销售收入同比持平，利润同比增50%以上。

尽管危机尚未过去，但对公元集团来说，突出重围已是胜券在握，扩大战果更是志在必得。早几天，刚从广交会参展回来不久的张建均对此显得更有信心、更有底气。

2009年，注定要成为公元集团的又一个转折点。据透露，今年公元集团在黄岩已经征地200亩(84亩目前已经动工)，还有300亩正在征的过程中。他们将在这500亩土地上，建设一个现代化的塑料工业园区。

在公元集团近30年的发展轨迹和张建均的人生轨迹上，有不少关键的转折点，无论是企业还是个人，都“转”赢了。