岁月不居，时节如流。从1990到2020，时间见证了黄岩青年企业家协会30年的成长，也见证着一批批奋斗者永不停歇的脚步。值此协会成立30周年之际，我们将在这里，讲述奋斗者的故事,致敬奋斗者，致敬每一位深耕于此的黄岩人。

李冠军，市下控股有限公司董事长，1998年加入黄岩青企协，曾任协会第三、四届理事，第五、六届副会长。

初见李冠军，是在他新装修好的办公室里，李冠军正将箱子里的书小心翼翼地摆到书架上。看到我们进来，他热情地招呼我们坐下来吃水果。

“您平常都爱看什么类型的书啊？”“我啊，看一些经济类的和企业管理的书比较多。”这时，李冠军拿起了手机，“不过现在呢，还是手机更方便，你想要知道的信息，这里都有。”

       李冠军是个“潮人”，他的手机里有着不少像“抖音”一样年轻人爱玩的app。他笑着说，看了这么久“抖音”，打算自己也开一个，闲来可以做做产品推广，还能和更多的人分享自己觉得好的一些东西、暖心的话语。

       “抖音”，打开了李冠军的话匣子，也铺开了他的人生故事。

展会+互联网 “双剑合璧”是发展之道

       不管是以前还是现在，李冠军一直很“时髦”，对新事物他总保持着一种敏锐的“触觉”。

       90年代的时候，浙江市下喷雾器有限公司在当地已经颇具规模，但随着国内市场的日益饱和，李冠军觉得开拓国际市场志在必行。而广交会，就是一个很好的平台。

       1996年，是李冠军第一次参加广交会。出发前，父亲李富妙有点担忧，“你知道广交会要怎么弄吗？这样的东西带过去能有人要吗？”父亲的话，让他的心里不仅一次打起了退堂鼓。“但是，我想去看看。”抛下了这句话，他背着一大堆的喷雾器样品，只身前往广州。

       现实不会给人唾手可得的成功，广交会上六分之一的小小摊位，并没有等来李冠军想要的机会。李冠军不甘心，他想了一个“笨办法”，印了大叠公司资料逢人就发。功夫不负有心人，慢慢有外国客商注意到了这个不起眼的摊位，前来洽谈业务。

广交会开了个好头，也让李冠军看到了国际市场无限的可能。这时候，李冠军开始频繁到国外参展。一年的时间，他几乎有三分之二的时间是在外面度过的。“出门的时候穿着凉鞋，回来的时候还得买棉袄呢。”李冠军笑着回忆起在一个人在欧洲参展的那段日子，两手各拉着29寸的行李箱，背上一个包，脖子上套着一个包，就这么一个人在外边“横冲直撞”。

       “当时手机也不发达，我还不会说英语，能帮到自己的是带在身边的一本英汉词典。”李冠军说，为了节省费用，他一般都选择到了当地再去请学生当翻译，所以有一些需要交流的问题，前期他都自己查好单词、做好笔记。

通过展会获得外销商机，是公司发展壮大的的重要一步。在这个过程中，李冠军又不满足地开始摆弄起电脑。1998年，李冠军就已经注册了“www.chinasprayer.com(中国喷雾器)”的国际顶级域名。“当时，我在新闻上看到了一个温州人注册了‘中国打火机网’，我的脑子里瞬间闪过注册域名的念头。”

    “这个域名，出1个亿我都不卖。”首次“触网”，让李冠军尝到了甜头。李冠军说，2001年他尝试在Google上买排名点击率。“当时点击一下就要18元，那可不是小数目。但是，这笔钱还是要义无反顾地投入。”没过多久，就有寻求合作的电话接二连三打进。

       2004年开始，李冠军意识到自己的公司想要更好地发展，就必须走“中国创造”之路。次年就与我国植保机械行业—农业部南京农业机械化研究所合作，在市下成立了“农业部南京农业机械化研究所市下研发中心”，明确规定，每年研发费的投入不少于产品销售收入的5%，以进一步加大新产品的开发力度。

       李冠军说，他在业内率先使用B2B电子商务平台，现在，无论是二维码应用、App开发微信营销，该有的营销手段市下控股都能领先一步尽在掌握。谈到市下这些年发展迅速的原因，李冠军总结了几点：首先是始终坚持质量第一；其次，在新产品研发上投入较大；第三是重视营销，李冠军表示：“虽然说“酒香不怕巷子深”，但卖酒的人多了，你不吆喝哪会有人知道有个叫‘市下’做喷雾器的公司呢？” 2016年经中国农机协会统计，公司的喷雾器销量稳据国内第一。2019年经中国农机协会批准由市下控股独资的“中国喷雾器博物馆”正在筹建中。

良好家风传承 铸造“冠军”其人

       1个人，4个行李箱，1年跑17次展会，是李冠军跑展会“生涯”的最高记录。为什么这么敢跑又这么能跑，李冠军说，这份功劳必须得给自己的父亲。

       早在1992年，李冠军就跟着父亲李富妙辗转在全国各地推销产品。“早上通常5点就出门了，多的时候一天跑上好几个县城，到了晚上就随便找个地方应付一下。”上海北站由防空洞改造的地下室旅馆，门牌是永兴路396号，打地铺住一晚只要3.5元钱，父子俩在那里先后光顾了八年。

       背着装满喷雾器的编织袋，穿着解放鞋、塑料凉鞋，李冠军就是这么和父亲一起，一步一个脚印，逐渐打开了公司的销路。

 创业的不易，让李冠军始终印象深刻。有一年，父子二人去上海推销产品，每人手里拎着10多公斤的货物冒着大雨赶路，一直走了半小时才到目的地。李冠军问父亲为什么不打车？李富妙语重心长地说：“创业不易，勤俭致富。”父亲的话，李冠军一直记在心里。可哪怕是不舍得打车，始终穿着百来块衣服的李冠军，在听说村里造桥修路要花钱的时候，却是拿钱最爽快的那一个。

       走南闯北的经历，开阔了李冠军的眼界，也在他心中画就了一幅公司发展的蓝图。他感觉到以前存在着的喷雾器市场饱和的担心是不必要的，只要产品品质优良，就不必担心价格和市场。

       在产品技改方面，李冠军不惜斥巨资，成立研发部，研制新产品。在人才引进方面，他不仅高薪招进人才，还从武汉、南京等地研究所请来高分子专家，寻求产品上的突破。2016年，该公司两款产品日前成功通过上海TUV莱茵公司旗下CNAS实验室合格评定，成为大中华地区第一家通过该实验室认可的背负式喷雾器。同时，产品也通过了欧盟针对农作物保护设备全新的EN ISO 19932-1/-2安全要求，获得喷雾器新标准亚洲首份CE+GS证书。目前，公司已经先后有200多款产品获得国家专利。创业的艰辛自不必说，其中的乐趣却也令人难以忘怀，看着自己的产品一批批地走出国门，李冠军说自己心里甭提有多高兴。

工作上勤勤恳恳，公司在他的带领下发展势头正盛，做人本本分分，不少认识李冠军的人都对他交口称赞。有一次产品出口，货已经装船出关，厂里检验员发现质量有问题，李冠军二话没说立即把产品召回。这样一来，交货时间延误了，没等外商问原因，他先主动支付了罚金。几年以后，外商偶然得知原委，对李冠军的人品和企业产品钦佩不已，也给市下带来了更多的客户和商机。

       不仅如此，村里有需要，他慷慨解囊；员工有困难，他能帮就帮；逢年过节，他主动慰问孤寡老人；这次突如其来的新冠肺炎，他第一时间向黄岩慈善总会、黄岩区红十字会等单位捐增人民币及喷雾器总价30余万元，还为当地企业免费送上消毒用的喷雾器。

       “对长工好有谷，对长辈好有福。”李冠军一直记得奶奶跟自己说过的话，并且一直把“宁可自己吃亏也不能坑害别人”奉为自己的人生宗旨。

 现在，李冠军将公司的大部分事情都交给了儿子李柃龙打理，但他自己还是保持着违禁词自律的生活习惯。每天早上7点半，他会到公司了解一下最近的运营情况，如果没什么大事，他就看看新闻，关注时事热点。“很多重要的信息，一直都在新闻里，就看你自己怎么去解读。”业余时间，“潮人”李冠军还迷上了健身，他通常在晚饭后会选择健身房锻炼或者游泳，“现在的社会节奏快，不断‘更新’自己知识储备的同时也要有个健康的身体，这样才能生命不息，奋斗不止嘛。”

       当问起父子俩对于公司的经营方面会不会有分歧时，李冠军笑说，我和儿子如果在一件事情上有不同的看法，我们会耐心交流，探讨事情的两面性，但最终我会把决定权还给孩子。现在，是年轻人的天下了。

       李冠军很喜欢与年轻人交朋友，也很乐意给年轻人更多展示的舞台。在公司里，他提拔了很多年轻化的人才，让他们有广阔的空间可以发挥自己的强项。另一方面，他也鼓励有梦想的年轻人可以多去外面的世界看看，“我觉得不论是创业还是外出工作，保持拼搏姿态的年轻人，一定是闪光的，年轻人才是祖国的未来。”