近日，黄岩农业银行成功发放全省首笔二手厂房按揭贷款(厂房贷)，为中小企业扩面营销提供了新思路。在农行黄岩西城支行，记者见到了刚领到全省首笔二手“厂房贷”的一位不愿意透露姓名的黄岩某企业负责人，他告诉记者：“我们平时接触贷款机会不多，对于银行的一些贷款产品和流程都不太了解，此次农行为我们提供的二手‘厂房贷’方案，真是雪中送炭。”据悉，早在7月中旬，该企业就欲购买工业园区内厂房，但因经营需要，想以每年阶段性的货款回笼资金来还款，缓解一次性还贷压力，寻求多家金融机构未果。

“愿意给我贷款的银行挺多的，但都是到期利随本清还款模式，这样就增大了我们企业的还贷压力，不利于我们的资金周转。”这位负责人说。

得知这一信息后，农行黄岩西城支行的工作人员马上与该企业进行接触，认真分析该企业生产经营情况。根据企业的实际特点，工作人员向企业推荐该行的“厂房贷”产品，并说明了该产品区别于其他金融机构单一的按月结息，到期利随本清还款模式，而是采用分期还款方式，按月还款的优点。

二手“厂房贷”有什么优势？面对记者的疑问，农行黄岩西城支行负责人张衍介绍说：“这不仅有利于客户资金的积累，也适合该客户月现金流比较充足的实际情况，同时我行也为该客户量身定制了一揽子的金融服务方案，最终获得了客户的青睐。”

“农行不仅为我们量身定制了金融服务方案，还帮助我们解决提供材料、审批环节以及购买厂房时的一些困难，在得知我们与卖方签订的购买合同周期较短时，还加快了审批的流程，让我们有充足的底气与卖方进行协商。”这位企业负责人感叹道。

从了解情况第一次接触开始，该行工作人员多次到企业协助该企业进行材料准备工作，并通过电话、微信等方式与企业随时进行联系；在获取完整材料后，第一时间通过内部信息系统上传材料，并把该企业合同期临近的特殊情况上报上级支行。