近日,黄岩农业银行成功发放全省首笔二手厂房按揭贷款(厂房贷),为中小企业扩面营销提供了新思路。在农行黄岩西城支行,记者见到了刚领到全省首笔二手“厂房贷”的一位不愿意透露姓名的黄岩某企业负责人,他告诉记者:“我们平时接触贷款机会不多,对于银行的一些贷款产品和流程都不太了解,此次农行为我们提供的二手‘厂房贷’方案,真是雪中送炭。”据悉,早在7月中旬,该企业就欲购买工业园区内厂房,但因经营需要,想以每年阶段性的货款回笼资金来还款,缓解一次性还贷压力,寻求多家金融机构未果。
“愿意给我贷款的银行挺多的,但都是到期利随本清还款模式,这样就增大了我们企业的还贷压力,不利于我们的资金周转。”这位负责人说。
得知这一信息后,农行黄岩西城支行的工作人员马上与该企业进行接触,认真分析该企业生产经营情况。根据企业的实际特点,工作人员向企业推荐该行的“厂房贷”产品,并说明了该产品区别于其他金融机构单一的按月结息,到期利随本清还款模式,而是采用分期还款方式,按月还款的优点。
二手“厂房贷”有什么优势?面对记者的疑问,农行黄岩西城支行负责人张衍介绍说:“这不仅有利于客户资金的积累,也适合该客户月现金流比较充足的实际情况,同时我行也为该客户量身定制了一揽子的金融服务方案,最终获得了客户的青睐。”
“农行不仅为我们量身定制了金融服务方案,还帮助我们解决提供材料、审批环节以及购买厂房时的一些困难,在得知我们与卖方签订的购买合同周期较短时,还加快了审批的流程,让我们有充足的底气与卖方进行协商。”这位企业负责人感叹道。
从了解情况第一次接触开始,该行工作人员多次到企业协助该企业进行材料准备工作,并通过电话、微信等方式与企业随时进行联系;在获取完整材料后,第一时间通过内部信息系统上传材料,并把该企业合同期临近的特殊情况上报上级支行。