从“快眠宝”寝具到系列洗涤液

“竹之语”公司的成功转型之路

你听说过这样一种洗涤液吗？它不但高效，而且绿色环保，甚至可以食用！从“快眠宝”寝具到“竹之语”洗涤液，王明荣和他的企业实现了一次华丽转身。变制造为创造，路在何方？

“快眠宝”寝具有限公司成立于2002年，别具一格的“竹之语”系列寝具是公司的拳头产品。该产品以盛产于黄岩西部的毛竹为原料，采用先进工艺制作成凉席、香枕、绒毯等床上用品，由于质量过硬、外形时尚美观，倍受消费者青睐。然而，尽管“竹之语”寝具拥有50多项外观设计和实用新型专利，市场上接踵而至的仿冒侵权产品仍令公司防不胜防。怎样才能杜绝这一现象发生？黄岩青年企业家协会副会长兼秘书长、公司董事长王明荣在深入思考后得出结论：寝具系列产品虽有一定科技含量，但核心竞争力仍不够，只能算一种普通制造。唯有另辟蹊径，从制造走向创造，企业才能拥有别人模仿不走的核心竞争力。

“竹之语”系列寝具的成功，依托的是黄岩西部优质的毛竹资源。有人说，竹子浑身上下都是宝。我区地处丘陵地带，西部竹资源十分丰富，十万亩竹林像一座绿色的宝藏，等待着人们慧眼识才。除了用来生产床上用品，它们还能干些什么呢？千年风俗蕴商机，慧眼识得

在浙江山区，竹子和一些草药烧制成的草木灰有广泛的用途。老百姓汲来山泉，把草木灰和无患子的汁倒入其中，浸泡数天。过滤后，余下的液体就是天然的清洁液和杀菌剂，可以用于洗衣、洗澡、清洗伤口、消毒猪圈。

相较于传统的合成洗涤剂，这种由竹子等烧制成的草木灰制成的清洁液堪称绿色、环保、零污染。王明荣对这种天然的清洁剂产生了浓厚的兴趣。他敏锐地意识到：这一两千年的习俗蕴藏着巨大的商机。从2004年起，王明荣陆续投入600多万元资金，研发竹子系列的天然洗涤剂。与此同时，他还借助“外脑”，与中国林学院亚林所、浙江林学院、浙江林科院等多家科研单位开展合作，用现代生物工程技术提升传统工艺。每个月，他都带着专家到黄岩西部实地考察，这个阶段足足持续了三年。

保质期和产品外观曾经是研发的一大难题。最初，研发人员试验出的产品黑乎乎的，杀菌率等物理指标也达不到有关要求，这让大家多少有些泄气，难道是研究方向有错吗？但是，即使在研发停滞不前的时候，王明荣也丝毫没有动摇过信念。“绿色、环保是当今世界的主流理念。只要把握这个大方向，我的研究就肯定会有成果。”王明荣说，千年的风俗足以说明一切，老百姓的选择不会有错！

功夫不负有心人。经历了上百次的试验和改进，这种天然的洗涤剂日趋完美。由于洗涤剂属于药品类商品，新产品经历了一年左右的临床试验和稳定性检验，顺利取得了卫生许可证。择机择时择人，“竹之语”走向市场

好酒也怕巷子深。如果说优质产品是待字闺中的姑娘，那么完善的营销网络就是牵线搭桥的红娘。“竹之语”系列产品正是依仗一支具有多年大城市营销经验的团队的努力，才逐渐为人们所熟悉。今年年初，公司投入大量资金，致力于商业模式的建立。现在，公司营销团队“织”出的以大型超市、药房、社区加盟连锁店、媒体导购、电子商务等为主体的营销网络已初具规模。

为什么要选择在2008年推广新产品？王明荣说，2008年是我国举办北京奥运会的年份。当“绿色奥运”的口号响彻神州的时候，老百姓对环保型产品的认识也会有大幅提高。这个时候把绿色、环保的洗涤液推向市场，产品更容易被消费者接受。

“卖产品，更要卖健康。”王明荣说，绿色环保是“竹之语”系列洗涤用品的生产理念。他希望伴随“竹之语”一起走进千家万户的，是绿色健康的生活方式以及家乡流传千年的竹文化。