浙江天翀车灯集团有限公司总经理范家秋访谈

从1997年起步，短短几年功夫，“天翀”车灯就从“门外汉”挤进了车灯设计队伍，并参与了一些汽车企业新车型车灯的同步开发。

“天翀”的发展，是台州企业市场竞争从价格竞争到价值竞争的缩影。汽车车灯的同步设计，违禁词是一项对企业综合实力的考验。对汽车开发商而言，新车型的研发绝 对是企业的核心机密。我们通过以市场为切入点，提前介入，满足客户设计需求，在市场中站稳脚跟。

从市场竞争来看，目前不少企业还停留在价格竞争层次，将价格作为开拓市场、扩大市场的主要手段，其实价格竞争只是市场竞争的初级手段。我们要看到，国内国际市场的竞争已经从单纯的价格竞争提升到价值竞争层次。谁能为顾客提供更多的价值，谁就赢得了市场。

我们的车灯开发同样经历了三个层次：从仿制开发到自主开发再到同步开发。对“天翀”而言，这是一个巨大的飞越。我认为新台商与旧台商的区别之一，是要体现在市场的开拓能力以及对市场的把握上。

转载于《台州商报》