岁月不居,时节如流。从1990到2020,时间见证了黄岩青年企业家协会30年的成长,也见证着一批批奋斗者永不停歇的脚步。值此协会成立30周年之际,我们将在这里,讲述奋斗者的故事,致敬奋斗者,致敬每一位深耕于此的黄岩人。
尹晓峰,浙江羽化网络科技有限公司总经理,2016年加入黄岩青企协,现任协会第十届党支部副书记。
初到台州 便和网络结下了不解之缘
幽幽月光,当城市停下一日喧嚣,一天中属于尹晓峰的个人时刻才刚刚来临。这时,他才可以真正静下心来,做个今日工作总结,然后捋一捋明天的工作思路。
尹晓峰是浙江羽化网络科技有限公司的总经理,主要负责的是阿里巴巴的业务销售。通俗点来讲,尹晓峰的公司就是为需要在网上开店的企业提供各项服务,包括网店运营、物流、金融、市场服务等等。
一天工作12个小时以上,是尹晓峰这10年来的工作常态。2009年,20岁的他第一次来到台州,这个温馨的城市让他有了扎根的念头,也是这个时候,尹晓峰在心里暗暗规划好了未来。通过介绍,他找到了与网络相关的第一份工作。作为电商新手,尹晓峰的身边并没有合适的“师傅”,“个人修行”也就成了他全部精力的投注点。“先有修再有行。我认为修重在理论研究,行则是对于修的补充和印证,不可缺失。”就这样,借助网络和书籍的力量,他很快就成为了公司的一名中层管理人员。
因为年轻,尹晓峰觉得人生可以有多种尝试,于是他和朋友兴冲冲地来到宁波准备创业。创业初期工作,是给企业做域名注册、网站搭建等。原以为会迎来顺风顺水,但老天给年轻人设置了关卡,最终,第一次创业以失败告终。
“其实我现在想想,创业有点冲动,实际上以我当时的能力是支撑不起一家公司的。”回过头想想,这段失败经历虽然有点痛,但尹晓峰依旧感谢勇于迈出那步的自己,让他在今后每走一步能更加脚踏实地。
兜兜转转,尹晓峰又回到了台州,这次,他还是选择从事与电商相关的工作。因为有工作经验,尹晓峰和当时羽化的另一名负责人一起承接了阿里巴巴的项目。现在一说起阿里巴巴,大家不说十分了解也是皆有耳闻,但在2012年的时候,阿里巴巴还是个新鲜事物,公众的接受度也不像现在那么高。
跟阿里巴巴合作初期,阿里对公司的基本要求是要组建至少50人的团队,那几天尹晓峰就“蹲”在人才市场招人。但因为不了解,大家都不愿意到公司就职,好不容易磨破了嘴皮子,凑足了50位员工,但天天下班打卡的时间都过了半夜12点,一个月不到,50个员工跑得只剩下20来个。
怎么让更多的人了解互联网,知道阿里巴巴呢?尹晓峰坚信,业务不会自动上门,是靠跑出来的。做“地推”的3年来,尹晓峰永远是衬衫+西裤的正装搭配,挨家挨户上门拜访企业的老板们。夏天太热,他背着包在街上走,喝了13瓶矿泉水,衣服湿了又干。“互联网那时候不吃香啊,很多客户觉得‘电商’看不见摸不着,有点‘忽悠’的成分在。”那你怎么让他们相信你呢?面对小编的提问,尹晓峰哈哈大笑:“那必须是依靠我的个人魅力啊。”
事实证明,这个自信又幽默的黑龙江小伙确实靠谱,但是提起付出的努力他却笑笑带过。我们从创业开始就跟随他的员工那边了解到,白天,他对照自己做的企业走访名单,挨家挨户上门拜访,客户们不信任,他就一点点给他们讲互联网,讲阿里巴巴,讲自己客户做成了的真实案例。夜晚,是他“充电”的好时机,他就抱着书和电脑,恶补专业知识,有时候因为太累直接睡过去了, 讲的梦话都是关于工作,说到这里,尹晓峰的姐姐对自己的弟弟是既心疼又自豪。
竞技精神让我永不轻易言弃
2013年,全网诚信通升级,迎来“1688升级3688时代”,羽化也迎来自己的首次飞跃。公司规模迅速扩大,员工从20人增至100多人,服务客户达到了300多家。
团队的壮大并没有让尹晓峰变得手忙脚乱,在这个过程中,他渐渐完成了人员和管理等方面的固定和调整。这一可喜的变化,让他在喘口气的间隙又有了更高的要求。
尹晓峰的拼跟他的成长经历息息相关,在工作以前,他曾是一名专业的击剑运动员,2006年退役后,他又毅然决定去当兵,成为了一名军人。“从小我就比较独立,家里人也很放心,我每做出一个决定,他们都充分支持。”家里人的包容,给了少年向前的勇气,在一个夏天,尹晓峰背着包来到了山东省烟台市的击剑队。
“那时击剑这个运动项目还很冷门,我自己也并不清楚,可当我看到队员们打实战时,真是太酷了!”尹晓峰回想起第一次来到击剑训练场,看到他们自信满满地站在剑道上,一身白色衣服,带着护面,手持剑,你刺我防……眼前的场景,让心中一直有武侠梦的尹晓峰也想成为那个可以站在剑道上的人。
被学成后的酷所吸引,就得先经历学时的苦。运动员的训练是“魔鬼式”的,每天5点起床,跑步、训练、学习又训练,14岁的尹晓峰想放弃了。“击剑一开始是练习实战姿势,一站就是半小时左右,刚开始的时候站到两腿发抖,后来有了一定基础,就开始弓步支撑。”每每回忆起这个环节,尹晓峰笑着说当时的痛感仿佛又铺面而来,而且这个弓步支撑不是简单的空手支撑,而是负重支撑,沙袋、哑铃,可以用上的重量设备全上,如果3分钟过后还能稳稳地站定保持姿势不变形,那算是厉害的了。
“我觉得这6年给予我的宝贵财富,叫韧性,是遇到困难能够坚持下去的决心。而且我觉得竞技场和商场是互通的,你一边需要不停地去揣测对手,一边又要尽力奔跑,拼尽全力做到领域中的违禁词。”6年的运动员+军旅生涯,让尹晓峰喊放弃的次数变得越来越少,碰到棘手的事情,他会静下心来一种一种方法去试,因为他坚信,方法总比困难多。
随着社会的发展,电商的发展越来越成熟,电商行业开始创新和速度,在“双11、618”等网购高峰时期,尹晓峰会带领自己的团队与时间“赛跑”。在他的眼中,偷懒不该是年轻人的选择,趁着未老拼出一番作为才是有志者的出路。
为了更好给客户创造平台,加速与互联网的融合,羽化网络开始做大商圈,把日用百货、 机械五金、 鞋靴、 眼镜等分别做了行业的商圈 ,让大家在商圈中结交到更多人脉,不定期也会组织会议、邀请阿里总部的小二开培训课,还会通过活动走进不同企业相互学习交流,而去阿里巴巴总部的参观则让大家收获良多,另外就是组织与不同地域领域的成功商盟对接交流,相互取长补短。
依托阿里巴巴业务销售的长足发展后,羽化如今已经有近500名的员工,服务客户达到10000多家。为了公司未来健康发展的长远规划,尹晓峰开始不满足于只作为阿里的代理销售平台,随着与更多客户的深入交流,企业需要更加深入的服务,逐步喊出了“做企业电商的引路人”的概念,为客户做整体电商发展解决方案,转向做“精致化”服务,未来更向顾问式服务发展。
作为成长在互联网的一代人,尹晓峰坦言作为互联网人工作强度非常大,每天晚上11、2点忙完都算常态,并且这么多家分公司每月走动一下也需要很多天,但他现在依然在有空余的时间坚持打乒乓球、游泳、打篮球,电商互联网是个持久战,保持好的身体和最佳状态是很重要的。此外,尹晓峰在宁波慈溪投资开了一家击剑俱乐部,看到越来越多的孩子开始接触并爱上这项运动,他的内心是愉悦的,“这也算是对自己青春的一个交代吧。”尹晓峰说。