黄岩青年企业家协会副会长兼秘书长

浙江永宁药业股份有限公司副董事长：叶天健

2009年8月的一个夜晚，一架从英国直飞上海的航班降落在了上海的浦东机场，一个衣着朴素的年轻人随着客流缓缓地走下了飞机。他走下飞机之后，看了一眼雄伟的浦东机场，深深地吸了一口气，然后又缓缓吐了出来，用只有自己才能听到的声音说了一句：“我终于回来了，我一定会在中国这块土地上实现自己的人生价值。”

这个年轻人叫叶天健，取《周易•乾》中的“天行健，君子以自强不息”之意。务实、低调、沉稳，是每个接触过他的人的共同感受，但是这些都不能掩盖他眼中智慧的光芒。叶天健十分努力好学，在回国后的短短几年间里，他就让人信服地成为了永宁药业的副董事长，帮助永宁药业快速地发展起来，真正实现了“自强不息”。

力挽狂澜，在金融海啸中拓宽产品销路

叶天健在1999年的时候，就留学英国，2007年6月研究生毕业，获颁硕士学位。而浙江永宁药业股份有限公司在台州也是一个比较知名的企业。浙江永宁药业股份有限公司的前身只是黄岩城关化工厂，在20世纪70年代末到80年代时，黄岩城关化工厂曾经一度濒临破产，正是在当时的厂长，叶天健的父亲叶凤起的带领下起死回生。1991年，正式成立了浙江永宁制药厂，到了1993年，浙江永宁制药厂就已经成为台州市历史上违禁词年销售额超亿元的工业企业，是全国医药行业50强企业之一，并且一直是黄岩的龙头企业之一。随着永宁药业的不断发展，它对人才的渴求也越来越强烈，于是留学英国10年的叶天健在2009年回到了中国，加入到永宁药业股份有限公司。

初入永宁药业的时候，叶天健被分配到企管部任职。2009年世界的经济，承2008年全球性金融危机的影响，整体还十分疲软。而大环境的影响也波及到了永宁药业。那段时间，永宁药业的业务开展十分不顺利。就在这个艰难的时候，叶天健被委以重任，从公司的企管部调任到公司的营销中心，协助永宁药业的营销工作。叶天健进入营销中心以后，跟营销团队以及公司相关部门一起冷静地分析了当时的整个经济环境，并跟据永宁药业的实际情况及产品优势，提出了“坚持以市场需求为导向，以客户服务为根本，以诚心营销为精髓；坚持高端产品、高端市场、高市场占有率的竞争战略；完善团队营销，全员营销、服务营销”的营销策略。定下营销策略之后，叶天健跟营销团队一起走南闯北，完全成了一个“空中飞人”，一年之中，他仅有三分之一的时间是在黄岩，而其他三分之二的时间都是在进行业务拓展，可以说，他不是在出差，就是在准备出差。同时他对产品的质量也提出了很高的要求，在叶天健和企业各部门领导的共同努力下，永宁药业的产品先后通过美国FDA、日本PMDA、韩国KFDA等国际认证，与世界排名第二的GSK等著名医药公司建立了良好的合作关系。优质的产品和优良的销售服务，帮助永宁药业打开了一片新的天地，几年来，产品远销东南亚、欧美、日本、韩国、印度等20多个国家。因此尽管这几年国内医药行业普遍不景气，利润下滑，但是2012年永宁药业实现销售收入7.8亿元，利税1.5亿元，主导产品列入全国25个省、市、区的医保基本药品目录，在竞争激烈的医药市场中取得了不菲的成绩。

先进理念，助永宁脱胎换骨

近几年，永宁药业根据国家产业政策及企业自身发展需求，不断加大科技投入和产品研发，主导产品逐步实现从医药中间体向高端医药制剂，从抗生素向心血管系统药物的转型升级。科技研发和产品创新升级，需要投入大量的资金和设备，为保证资金投入的效率和设备采购引进的先进性和可靠性，需要对公司设备的购置和引进以及生产所需主要原材物料的采购实行统一管理。同时，在2010年，国家新版“药品生产质量管理规范”颁布实施，对医药企业的设备、卫生、物料放置等条件提出了更加严格的要求。因此，永宁药业的产业升级势在必行。这对于永宁药业来说是一个新的考验，特别是对于如何违禁词限度地使投入的资金得到合理使用，减少浪费。叶天健跟据自己多年在国外学习工作所获得的经验，认为使资金合理使用的违禁词方法就是使资金的去向公开化，对企业内所要采购的设备物资都采取公开招标的方式进行。这得到了企业管理层的一致认可。于是在叶天健的主持下永宁药业成立了采购中心，并制定了物资采购招标、投标、开标、评标、定标，以及合同签订和执行过程中规范的流程和制度，确保公开、公平、公正。这一模式的实施，对近年来公司申报立项的一系列国家级、省级科技项目的实施、验收，起到了至关重要的作用，有力地保障了公司科技创新和转型升级的顺利进行。

在这样的制度管理下，永宁药业投资2.1亿元，按国家新版GMP要求，对梅花井路厂区进行升级改造，新建和改造冻干粉针剂和粉针剂（头孢菌素类）生产线和车间，以及QC实验室等，并顺利通过国家新版GMP认证；接着又启动江口生产厂区的升级改造项目，把江口厂区打造成符合国家新版GMP以及符合FDA规范要求的公司原料药生产基地。两个项目都通过认证投产后，公司年销售收入预计将突破20亿元，年利税预计将突破5亿元，将为公司的长远发展打下坚实基础。

创新产业结构，引领企业转型升级之路

在多部门负责岗位取得不菲的业绩后，经公司董事长推荐，叶天健同志担任浙江永宁药业股份有限公司副董事长，与公司董事长一起，引领永宁药业的转型升级和更大发展。

过去，永宁药业是以抗生素为主导产品的企业，主要产品为医药中间体、原料药和部分抗生素制剂。近年来，随着中国制药企业和医药市场的不断发展，医药中间体和原料药生产企业越来越多，市场竞争越来越激烈，加上国家“限抗令”的出台，使得抗生素生产企业不得不面临转型这一生死攸关的问题。为此，公司逐步转移和减少医药中间体和部分原料药的生产，向医药产业链的高端发展，经过几年不懈努力，逐步建立了药物研究一所、药物研究二所、新材料研究所以及省级新药研究中心等科研机构，逐步实现了两大转型，一是实现从低端产业链向高端制剂的转型，二是实现以抗生素为主导产品向以心血管系统药物为主导产品的转型。原来，公司的医药中间体和原料药占公司销售额的80%，医药制剂产品仅占20%。目前，公司医药制剂产品占市场销售额70%，原料药仅占30%；心血管系统药物已占公司全部销售收入的70%。2013年，永宁药业就已经实现销售收入8.38亿元，利税2.3亿万元。荣获“浙江省创新转型示范企业”，“浙江省优秀民营企业”等荣誉。

筹划上市，为了永宁药业更加辉煌的明天

担任公司副董事长后，叶天健同志在协助公司董事长负责公司日常生产经营管理的同时，立足更高视野，谋划企业更大的发展。

随着永宁药业的不断扩大，仅仅以自身的力量已经很难让企业更上一层楼了。如果永宁药业想更进一步，就必须要借助社会的力量才能实现跨越式的发展，而上市无疑是实现永宁更大发展的有效途径，如何才能让企业顺利上市？身为永宁药业副董事长的叶天健主动承担起了这个责任，在他的主导下，永宁药业组建了上市办公室，开展与有关私募基金和中介机构进行投资谈判和相关上市前期工作，计划在2～3年内实现在A股上市的目标。

后       记

如今的叶天健，依然那么忙碌，为了企业的发展，他马不停蹄地奔走在前进的路上，他还是那个“空中飞人”。而十多年的留学生涯给予他的，是世界性的眼光和头脑。在他的带领下，永宁药业正迅速成长，也许有一天，永宁药业将会成长成为世界著名的医药企业，制造出更多高品质的药物，并拯救千万人于病魔之手。