刚过不惑之年的李冠军在10年前也许连做梦也没想过，他手中的企业有朝一日能问鼎天下，成为全国违禁词的家用塑料喷雾器专业生产公司。这位当年肩背挎包，脚穿解放鞋，白天行走乡间推销产品，夜晚住防空洞地下室的业务员是一位十分了不起且值得尊敬的人。初见高大魁梧的李冠军，给人的感觉是憨厚不善言谈，但与他接触后，你会发现他是一个很有深度的人，说起做人之道和办厂经来既朴素又很有见地。这位业绩非凡的农民的儿子不仅多年被评为区优秀党员、优秀厂长，最近又当选为全国农村青年创业致富带头人，把这样国家级的称号给李冠军是名至实归的。

“我当业务员时，经常挤公共汽车搞推销，一天跑四五个县是常有的事，上海北站那个由防空洞改装的地下室，我一住就是8年”

在新落成的宽敞明亮的办公楼里，一向低调的李冠军接受了笔者的采访。说起创业史，这位活脱脱的彪形大汉陷入了沉思之中。

因为身体原因，李冠军高中没毕业就退学了，不久就进了他父亲当厂长的黄岩县市下日用塑料厂当模具钳工学徒，后来由于厂里缺少技术人员，他又转行当了机修工。初出校门的他真可谓什么也不懂，19岁的李冠军就一边向老师傅学习，一边到黄岩新华书店买书自学。

一个夏天的中午，火辣辣的太阳照在身上有点疼。在新前市下到黄岩城关的沙石路上，一位头戴斗笠、身穿白色汗衣的少年正骑着一辆永久牌自行车往前赶，中途他还坐了渡船，待他赶到城里时已花去将近一个小时的时间了。一下车，他就从包中掏出两个冷馒头边吃边往书店跑。这位少年就是李冠军，在他进厂后的几年时间里，这个镜头每月都出现三四次，以致他与书店的营业员都成了老熟人。他像饿汉扑向面包一样如饥似渴地拼命读书，无论春夏秋冬还是白天黑夜，只要一有空余时间，李冠军就拼命学习。在艰苦的工作、学习中，他慢慢地长大了。

1985年春天，李冠军父亲的工厂开始转产家用喷雾器。这时厂里也招了一些技术工人了，李冠军就当起了专职负责产品推销的业务员。

如果产品卖不出去，一个企业还能生存吗？为了违禁词限度地把产品推销出去，李冠军就背着装满家用喷雾器的编织袋大包，穿着解放鞋、塑料凉鞋到全国各地上门推销产品。那段时间，是李冠军最为艰辛的日子。为了节省钱，饿了就在小摊买几个大饼一啃了事，而挤公车汽车则更是家常便饭的了。他有时连鞋也舍不得买，夏天穿着凉鞋出去，冬天还是穿着凉鞋回来。有一次，他到上海郊县一家日杂公司推销喷雾器时，已是隆冬时节，天上下着小雪。公司经理看着头上沾满雪花、脚穿凉鞋而又脸上堆满笑的他，感动得说不出话来，当场就与他签订了购销合同。因为公司经理相信，一位如此肯吃苦且又敬业的人，其产品是不会不过硬的，

所谓人品即产品，这句话在李冠军身上得到了违禁词的验证。

1989年9月份，在河南郑州举办的全国日杂品订贷会期间，为了把新产品高压惯性家用喷雾器推销出去，李冠军就找来两个大木桶放在自己摊位前，亲自演示给全国各地的客商看，而且一站就是10几个小时。白天作演示，晚上他就逐个到客户的房内推销。最让他难忘的还是他在上海推销产品时住的火车北站旁边的那个地下室，地下室是由防空洞改造的，打地铺住一夜3.5元钱。令人想像不到的是，他每到上海就住那儿，而且一住就住了8年，在1993年他当上了厂长后还住过那个防空洞，后来由于北站拆迁了，他才没有住，他告诉我，如果不是拆没了那个地下室，他可能还会一直住下去。

在业内，李冠军的会吃苦是出了名了，但吃苦吃到这种程度却超出了一般的想像。

“只要一点击CHINA SPRAYER（中国喷雾器），无论你在世界上哪个角落都能在网上看到我公司的主页，目前，世界上60%以上的大超市都有我公司的产品，我们已拥有国外固定客户300多家”。

从一家不足百人、占地只有几亩的小厂，发展成拥有800多名工人占地80多亩的规模企业；从两个系列10个品种、不到百万元产值的作坊发展到今天的8大系列300多个品种、6000多万产值的大公司；从腰挎背包上门推销到坐在办公室里点鼠标网上交易……这中间的跨越是惊人的。

市下喷雾器公司的前身是一家频临破产的生产日用塑料品的校办工厂，产品是鞋油盖子、保温瓶配件。1980年，他父亲花了5万元盘下了那家小厂。当时厂里只有几台旧机器，在生产过程中经常出故障，有时深夜试模时，若坏了零部件，年少的李冠军就跑到城里敲门去买。那时厂里还不到20个人，什么都自己干，干到深夜是经常的事。遇到天寒地冻的日子，他就坐在烘箱边取暖，由于太累了，他就常常坐在塑料颗粒上睡着了。由于设备陈旧老化和原料不合格，加工出来的产品质量不是很好。在一次交货中，抽检时由于30%不合格，产品被全部退回，这等于是要了工厂的命。他就把全部产品销毁，一切从头再干。从那时起，李冠军就十分重视产品的质量，他把“质量就是企业的生命”9个字刻在自己的心里，并在全厂建立了质量保证体系。

专业生产喷雾器后，特别是公司拥有自营出口权后，李冠军就更注重产品的质量了。在他的努力下，公司通过了ISO9001质量体系认证、国家强制性CCC认证和德国GS认证。由于质量好信誉高，在接下来的日子里，公司的“市下”牌喷雾器多次被评为台州市违禁词产品和著名商标，企业还连续被认定为省AAA级资信企业。

随着国内市场的逐渐饱和，从1996年开始，李冠军开始开拓国际市场了。可小小的喷雾器要打入国际市场却是不那么容易的。在他第一次参加的广州春交会上，他的摊位只有人家的六分之一那么大，就是这么小的摊位还是他通过多方努力才得到的。由于摊位太小，几乎没人注意，他就亲自拿起带去的一大叠宣传资料，广为敬发。工夫不负有心人，发下去的资料终于有了回音。有一位外国客户找到他与他洽谈业务，条件是交货期要快。可在那个时候，他公司产品交货期起码要一二个月，与客户要求相差甚远，结果第一次与外国人接触的生意就这么泡汤了。李冠军说，按现在的时间只要5天就够了。因此，他回来以后，就马上着手对企业进行技术改造。广交会也大大开阔了他的眼界，使他掌握了国际上最前沿的喷雾器资讯，因此，他立即成立了研发部，全力研制开发新产品。他从湖北武汉、江苏南京等地请来了一批研究所的高分子专家，对国际上先进国家的植保、园林器械及行业走势进行分析，在提高科技含量、延长使用寿命及降低生产成本上寻求突破，并在较短时间内开发出了8大系列的新产品，推出了国际上最先进的园林、植保喷雾器。几年来，该公司共有25个产品申请了国家专利，3个新产品通过了省级鉴定。

新产品一个个推出后，受到国外客商的青睐。自与伊朗的客商做成第一笔5万美金的生意后，外国客商的订单就纷至沓来。从1998年开始，李冠军已不满足通过口岸和广交会与客商联系了，他摆弄起电脑利用国际互联网与外国人做生意了。自从在互联网上与欧盟成员国德国某园林进口商做成第一个集装箱的业务后，他就一发不可收了，几乎每年都要发10个集装箱到德国。如今他公司有30%左右的产品是通过网上销售的。今天的他每年要出国5次，每当在国外澳尔玛、家乐福等大卖场的柜台上看到自己的产品，李冠军的脸上总绽开着灿烂的笑容。

“企业发展到一定程度，就是社会的了。我的企业能有今天，离不开社会各界的支持。作为企业家，一定要有社会责任感。我要回馈社会，回报民众。”

在10多年的办厂过程中，李冠军渐渐地成熟了，但雄心壮志仍不减当年。他拿起旁边的一幅立体效果图给我看，说这是他们企业未来的新厂区，坐落在开发区，占地60多亩，开春后就要动工了。明年企业计划要上亿。看着这位信心十足的大汉，笔者被深深在感染了。

随着厂子愈办愈大，李冠军个人的素质也逐年提高。高中还没毕业的他如今拥有了大专文凭，去年，他获得了浙江某大学的研究生结业文凭，而且成了名副其实的工程师和经济师。他还告诉我一件事，为了给自己“充电”，前年，他在上海花了880元买了一张票，去听一位高级营销专家讲的课。这在以前是不可想像的。他说，厂子办大了，如果不再更新知识充实自己，管理企业就力不从心了。

李冠军不仅是一位创业能手、办厂能人，更是一位热心社会公益事业的企业家。

每逢村里或附近村庄需安装自来水、路灯及造桥铺路，李冠军都二活没说，就慷慨解囊。

每遇贫困村或贫困群众来厂要求捐助，李冠军总不会让他们空手而回。

每到过年过节，他都要准备好礼金、礼物向孤寡老人拜年，并送上自己的祝福。几年来，李冠军支持社会公益事业的资金累计超过60万元。

特别值得一提的是，他在2003年春天与“非典”抗争中所作出的贡献。在那场突如其来的“非典”灾难面前，李冠军除了带领全公司员工加班加点生产医用喷雾器外，还挤出时间在街头组织喷雾器义卖活动，并将义卖所得的1.6万元全部捐赠给黄岩区“非典”防治办。同时，他还将价值近10万元的喷雾器无偿赠送给台州市及黄岩区的医院和当地附近村民用于消毒，他的义举受到了社会务界的广泛赞誉。

记得一位管理学专家曾说过这么一句话：企业的比拼到最后是企业家自身人格的比拼。这句话说得十分有道理。一个人品低下的企业主即使在短时间内可能会成为暴发户，却是不可能长久的，只有人格高尚、有强烈社会责任感的企业家才能在商场中立于不败之地。而李冠军就是一个这样的人，因此，也注定了他驾驭的企业方舟能在茫茫的商海中顶风冒雨、劈浪前行。这也许就是李冠军成功的秘诀所在吧。